Environnement du poste

Travailler au sein de l'équipe commerciale chez Linxo, c’est avant tout participer au développement du chiffre d’affaires des produits développés par nos équipes R&D. C’est également travailler sous la responsabilité directe du Directeur Commercial et atteindre vos objectifs commerciaux.

Vous évoluerez dans un cadre dynamique et une équipe bienveillante et aurez rapidement des responsabilités pour délivrer sur des projets aussi essentiels qu’innovants.
  

Vos principales missions 

En tant qu’Ingénieur Commercial sur nos offres Data et Insights, vous
reportez directement au Directeur Commercial de Linxo. Vous serez amené
notamment à :

• Identifier et définir vos marchés de prospection pour les offres Data et
  Insights dont la commercialisation vous sera confiée.
• Cibler et prospecter en parfaite autonomie les entreprises candidates
  sur vos marchés : banques, acteurs de l’industrie patrimoniale, instituts
  de sondages, Fintechs, acteurs de la Data …
• Développer vos opportunités de vente sur les marchés Data que vous
  aurez identifiés jusqu'à la signature du contrat : prospection, analyse
  des besoins, présentation des solutions à des interlocuteurs décideurs
  de niveau Directeurs, rédaction des propositions commerciales,
  négociation et finalisation du contrat jusqu'à sa signature.
• Atteindre/dépasser vos objectifs annuels de chiffre d’affaires de vente.
• Faire référencer LINXO auprès des cabinets de conseil du secteur de la Data afin de recevoir de futurs Appels d’Offres.
• Répondre aux Appels d’Offres en toute autonomie et en fédérant les
  parties prenantes au sein de LINXO pour remporter le marché.
  
• Représenter LINXO lors de salons ou d’évènements professionnels en
  relation avec les marchés de la Data.
  
• Reporter dans notre CRM Salesforce toutes les étapes de la vente
  (Opportunités, Activités, Rdv, Comptes, Contacts) et réaliser un
  reporting hebdomadaire de vos activités au Directeur Commercial.

Rejoignez-nous si...

• Vous avez un Bac+5 d'Ecole de commerce ou d'Ingénieur spécialisé
  dans l’ingénierie d’affaires.
  
• Vous avez au moins 3 à 5 ans d'expérience commerciale confirmée
  avec succès dans la vente de solutions Data aux entreprises et connaissez particulièrement bien ces marchés. La connaissance confirmée des marchés de la Data (3 ans minimum) et de leur commercialisation est un prérequis indispensable pour que votre candidature soit étudiée.
  
• Vous avez un réel tempérament de commercial chasseur et de
  « closer ». Vous savez vous surpasser pour atteindre/dépasser vos
  objectifs annuels de vente. Au cours de vos précédentes expériences
  commerciales Data, vous avez atteint ou dépassé chaque année vos
  objectifs de vente.
• Vous êtes capable d’identifier vos marchés sur la Data en fonction du
  périmètre des offres Data ou Insights, de chasser sur vos marchés de
  manière autonome et efficiente, d'engager et convaincre vos
  prospects.
• Vous savez être convaincant et disposez de la maturité commerciale
  nécessaire pour être crédible auprès d’interlocuteurs de type C-Level.
• Par votre charisme et votre crédibilité, vous savez créer auprès de ces
  interlocuteurs une relation de type « Trusted Advisor » afin de
  positionner la solution LINXO comme étant celle préférée du Client.
• En tant qu’Ingénieur Commercial confirmé, vous savez conduire un
  cycle de vente B2B en parfaite autonomie : identification des marchés
  et prospects, prise de rendez-vous pour présentation de la solution,
  analyse des besoins, vente de la valeur et bénéfices, proposition
  commerciale, gap analysis, négociation des contrats en respectant la
  tarification et les clauses contractuelles.
• Vous êtes à l’aise avec des outils de prospection tels que Nomination
  et également avec le CRM Salesforce pour vos activités commerciales.
• Vous possédez une excellente communication verbale fluide et
  organisée, et une excellente présentation. Vous êtes éloquent en
  public lors d’interventions devant de multiples interlocuteurs. Vous avez
  également une excellente communication écrite.
• Vous avez envie d'évoluer dans une Fintech dynamique et une activité
  en pleine croissance.
• Vous êtes résilient, vous pouvez surmonter les échecs et persévérer
  pour réussir.
• Vous êtes autonome, proactif, dynamique, rigoureux, organisé et vous
  appréciez tout particulièrement de travailler en équipe

Notre process de recrutement

• Un entretien de 45 min avec votre futur manager
• Un entretien de 45 min avec une personne de l'équipe RH
• Un entretien de 45 min avec votre future équipe
• Une prise de référence systématique

> Si tout est ok, une promesse d’embauche vous sera présentée

Notre entreprise est engagée dans une politique en faveur de la diversité, de l’égalité professionnelle et de l’intégration et du maintien dans l’emploi des personnes en situation de handicap.